直到2018年8月之前，小紅書平台一直都是完美日記的主要營銷渠道。 而在那個8月份，完美日記第一次「出圈」，從時尚圈打入飯圈，途經便是邀請當年的流量出道練習生朱正廷出任品牌首位形象代言人。 天貓平台數據顯示，雙十一第一波開場一個小時後，在彩妝類目天貓旗艦店交易指數排行榜上，完美日記高居第一，超過國際大牌阿瑪尼、蘭蔻、雅詩蘭黛。 完美日記 在与Discovery探索频道的联名中，完美日记以野生动物的“眼神杀”为产品的设计灵感，并将这部分内容融入到了产品的包装中，让人过目不忘。
在巴黎时装周首发完美日记 × 中国国家地理 联名限定眼影，并邀请了国内知名美妆达人，在世界时尚中心巴黎“上眼”中国美色，向世界展示中国彩妆新力量。 如果说聚焦于KOL是为了让品牌信息能够更垂直、更深度的触达用户，那么进行品牌联名推广就是为了拓展品牌的边界，广泛的增加影响力。 完美日记本着“万物皆可联名”的原则，通过跨行业、平台、用户圈层，去寻求能够为品牌赋能的合作对象。
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2019年3月，完美日记联合媒体时尚COSMO发起#美丽守护者联盟#倡议，鼓励消费者保护环境，守护野生动物。 2020年8月8日，完美日记以60.78亿元品牌价值名列2020中国品牌节年会500强榜单第244位。 2019年10月25日，完美日記（Perfect Diary）上海首家線下實體店在環球港B1層開業。 2020年8月8日，完美日記以60.78億元品牌價值名列2020中國品牌節年會500強榜單第244位。 2019年3月，完美日記與Discovery 聯名， 以Discovery鏡頭下野生動物的眼神為靈感， 創作12色眼影盤 #獵我所見# 系列。 知名代工厂如科丝美诗，莹特丽，诺斯贝尔等既是花西子，完美日记的代工厂，同时也是雅诗兰黛，CHANEL，DIOR，OLAY等大牌的国内代工厂。
從完美日記早期專注年輕人客戶佔多的小紅書/B站不難猜出，和其他的國貨美妝品牌一樣，完美日記走的也是大牌平替的路線。 而客戶在復購的過程中，完美日記還可以通過分享優惠的方式裂變拉新，及搭配其他子品牌SKU的方式進行銷售，最大化私域流量的價值。 之後，完美日記又以IP聯名的形式，聯合大英博物館、《中國國家地理》等文化IP推出聯名產品，再觸達文化藝術圈、國潮圈等其他圈子。 這是因為招股書只寫了完美日記「完美」的故事，而故事背後關於公司的私域/公域流量營銷則並沒有提及，及至國產平替的窘境，也只是簡要帶過。 如果有作仔細了解的話，那是一條以價換量、稍顯尷尬的暗線。 根據CIC報告，完美日記2019年的總銷售增長率約是同期大中華美妝行業零售額增長率的30倍。
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在流量當道的今天，如果有哪個品牌會請周迅代言，那這個品牌可能是比較老的品牌。 它不需要代言人吸引年輕消費者，需要的只是找到代言人與品牌定位的契合點。
完美日记Q4财报中提到，逸仙电商护肤板块全年营收同比增超360%，占公司总营收由4%提升至21.3%。 美妆、护肤多元化品牌运作，完美日记除了在寻求更多增长可能，更想摘掉大牌平替的标签。 除了产品设计生产的实力欠缺，完美日记的技术研发含金量也存疑。 目前，逸仙电商在全球范围内拥有69项专利，不过只有1项新型实用专利，32项是“外观设计专利”，2021年，逸仙电商研发投入1.42亿元，同比增长113.62%，占总营收2.43%。
完美日記: 完美日记完美日记 × 大英博物馆
定位走向高端，价格走向高端，但在初期靠“极致性价比”吸引来的大量消费者心中，完美日记依然是“低端”的大牌平替。 完美日记自身也意识到了发展的局限性，所以我们看到，2021年，逸仙电商相继完成了对法国科兰黎与EVE LOM两大高端护肤品牌的收购，瞄准高端护肤这一毛利润率更高的赛道。 增长乏力还不算最困难的，产品力没有新故事可讲才更令人担忧。
資生堂過去十三年的平均毛利率約為75.5%；雅詩蘭黛同期的平均毛利率為79.43%，而完美日記去年的毛利率只有63.6%。 10月31日淩晨，完美日記母公司在跳票多次之後終於向美國證券交易委員會遞交招股書，啓動海外IPO計劃。 公司計劃在紐交所上市，由高盛、摩根士丹利、中金公司擔任承銷商。 一些高质量的美妆内容、直播活动、抽奖活动、用户调研、市场调研等都可以在微信群里进行。
完美日記: 完美日記完美日記 × 探索頻道
公司在投资者电话会议上回应称，这是由于全行业竞争对手加大营销投入导致营销费用水位提升所致，公司在2021年优化营销投入结构，减少短期效果类支出，增加中长期品牌建设投入。 據招股書披露，完美日記全職員工中，人數最多的工種是線下的美妝顧問，總人數有1196人。 其次便是線上銷售及客服人員，有1056人——這部分應該就是小美子/小完子背後的營運人員。
2019年10月25日，完美日记（Perfect Diary）上海首家线下实体店在环球港B1层开业。 百利甜酒X完美日记【春日甜ME】限量礼盒，灵感源于春暖花开之际的野餐场景，将标志性野餐篮元素融入礼盒设计之中。 礼盒内设有两层叠盒和一个抽屉，内置百利甜酒和完美日记产品。 完美日记品牌理念倡导年轻一代不被外界标签束缚，而是努力地突破自我，积极地探索人生更多的可能性，遇见更优秀的自己。 百利甜酒X完美日記【春日甜ME】限量禮盒，靈感源於春暖花開之際的野餐場景，將標誌性野餐籃元素融入禮盒設計之中。
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比起如何快速拉升用户数量，后续的用户留存和复购显然更重要，这也是“私域流量”概念会被炒火的原因。 对于完美日记来说，微信个人号的打造是一个非常有效的解决办法。 在如今的品牌营销当中，找当红明星来为品牌代言早已是一件非常普遍的事情了。 名人效应为品牌推广带来的巨大影响是无法忽视的，完美日记也运用了这一方式，为品牌赋能。
- 它的品牌宣言是“美不设限”，这种略带叛逆、体现“不被束缚”、“不被定义”的品牌标语与年轻一代的偏好更加相符。
- 除此之外，聚焦KOL能够将品牌信息更深度、更精准的传达给消费者。
- 一边砸钱买流量，一边让劣质产品流入市场，搬起石头砸自己的脚。
- 在价格方面，完美日记聪明的将价格瞄准在了100元以下的中低端市场，主打“大牌平替”的概念。
国际品牌从产品概念到上线销售，大约需要7-18个月的时间，而完美日记在DTC模式下，可以把时间缩短到6个月。 但减掉高昂的流量抢夺费用后，DTC的故事变得一点都不性感。 自完美日记成立起，就与小红书、B站、微博等平台的KOL深度绑定，这些平台深度合作的KOL资源也一度被视为公司核心竞争力，写入了上市招股书中。 完美日记自称是中国“最早在所有主要社交平台上大规模使用KOL的美容平台之一”，已与包括李佳琦、薇娅在内的近15000名KOL有合作。 復盤完美日記的公域流量營銷策略，品牌始終圍繞年輕核心客戶做文章，但選取的營銷投放渠道卻是小紅書、B站一類年輕客戶較多，但相對小眾的平台，而非抖音一類的「流量殺手」。
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2019年12月，完美日記包攬了天貓2019全年大促彩妝冠軍，成為首個登頂天貓雙十一彩妝榜的國貨品牌，實現國貨彩妝品牌首個“大滿貫”。 完美日記致力於探索歐美時尚趨勢，同時結合亞洲人羣的面部和肌膚特點，用心為新生代女性研發一系列高品質、精設計、易上手的彩妝產品。 完美日記 完美日記 如今陈宇文已经离职，过于依赖KOL资源的DTC模式饱受质疑，完美日记虽有在努力通过构建品牌矩阵，搭建数据中台，向高端化，平台化，集团化迈进，但品牌力的塑造也非一朝一夕即可达成，需要长期耐心的投入，道阻且艰。
一個月之後，完美日記的產品開始在「小而美」的美妝種草平台——小紅書上推廣，大量散粉及睫毛膏的筆記出現在平台上。 在运营内容上，完美日记打造出了“小完子”这个人物IP，将微信个人号回复、高质量内容输出等都根据“小完子”的人设进行相应的设计，给消费者更好的体验。 “小完子”会不定时发布新产品、抽奖活动、美妆小技巧、产品新用法之类的内容去影响客户买买买。 启用实力派周迅为代言人，是想要在品牌的品质和内涵上有所突破，这也可能是品牌即将推出中高端产品的信号。
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完美日记格外看中KOL群体，甚至有人说它是一家给KOL打工的公司。 打开小红书，B站，抖音等，搜索完美日记，有大量相关内容。 截止目前为止，完美日记在小红书相关笔记已经超过31万篇。
这些年青一代的消费者见证了中国的经济腾飞和发达的互联网崛起，不再过度追捧大牌，也更加关注“个性化”和“便利性”，这无疑为国产美妆新品牌的崛起提供了生存和发展的空间。 在市场动荡变化之中，对于国产品牌来说，目标就是想办法活下去。 就如那位企业家在内部会上所说的“要把活下来作为最主要纲领”。 2019年9月，完美日记旗舰店、第一家全国概念店于成都春熙路开业，是全国最大的复合业态单品牌线下店。
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只有品牌对自己足够了解，对自己的定位明确之后，才能更加清晰、精准的告诉消费者我们有什么差异化优势，让消费者形成品牌认知。 2019年3月，完美日記聯合媒體時尚COSMO發起#美麗守護者聯盟#倡議，鼓勵消費者保護環境，守護野生動物。 与彩妆相比，护肤品赛道更为长坡厚雪，不仅需求更刚需，利润空间与市场规模也更大。 咨询公司Euromonitor预测，2025年我国彩妆市场规模将达到1216亿元，而护肤品市场规模将达5050亿元。 ODM厂商可以将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其他品牌，当多个品牌共享一个设计时，品牌产品的主要区别只在于外观。 Alice 是站上的虛擬閨密，每隔幾日會更新一則小日記，和大家分享一些生活小感悟。
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同時，完美日記還是去年及今年前三個季度天貓平台上唯一每個月GMV都超過1億元的彩妝品牌。 完美日记能够达到如今的规模和地位，我们认为营销是最关键的一环。 无论是从营销的策略上，还是从具体的做法上，完美日记的品牌营销都能给我们带来很大的启发。 KOL推广、品牌联名、明星代言等，人人皆知这是品牌获取流量的手段。
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今年前三個季度，完美日記的營銷開支由去年同期的8億勁增至20億元。 同期公司銷售收入賬面上雖然仍高速增長73%，但實際上仍低於預期（公司解釋是由於疫情影響物流及消費情緒），並最終導致前三季度產生虧損11.57億元。 完美日記正式成立的時間是2017年3月，當月完美日記淘寶店開張。
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邀请著名时尚摄影师陈漫与品牌唇妆代言人朱正廷为完美日记 × 大都会艺术博物馆「小金钻」口红联手打造皇家坎普主义主题大片，与VOGUE一起引领戏剧浮华、大胆闪耀的坎普Camp时尚风潮。 完美日記（Perfect Diary）是中國大陸的一個化妝品品牌，於2017年建立，該品牌主要通過KOL進行產品營銷，除了線上經營，還在部分城市開設直營專櫃。 2019年10月，完美日記 × 中國國家地理 聯名限定幻想家十六色眼影，靈感來源於中國景觀地貌配色方案，詮釋自然靈動色彩，演繹大地藝術紋理。
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此前有消息指，完美日記擬赴港上市，但最新消息稱，完美日記棄港取美，將於今年底前正式赴美上市，高盛或摩根士丹利將成為完美日記的IPO承銷商。 2019年12月，完美日记包揽了天猫2019全年大促彩妆冠军，成为首个登顶天猫双十一彩妆榜的国货品牌，实现国货彩妆品牌首个“大满贯”。 2019年3月，完美日记与Discovery 联名， 以Discovery镜头下野生动物的眼神为灵感， 创作12色眼影盘 #猎我所见# 系列。 2019年9月，完美日記旗艦店、第一家全國概念店於成都春熙路開業，是全國最大的複合業態單品牌線下店。
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花西子、半亩花田、橘朵、珂拉琪等一大批国产美妆品牌崛起，且有花雕口红、单色眼影、磨砂膏等为人熟知的明星产品，一旦完美日记停止投放，份额会很快被这些国货美妆品牌抢占。 有实力的海外大牌与国内老品牌，基本都采用OBM（即自建工厂，从研发，生产，销售服务总和为一体，均由品牌方企业独立完成），严格把关每一步流程。 完美日记此前一直是OEM与ODM的代工模式，上市后有努力朝OBM发展，但还处于筹备阶段。 去年3月完美日记与科丝美诗达成合作，共同投资建造彩妆研发与生产基地，预计2022年投产。 如果上市成功，完美日記將成為中國首家海外上市的國貨美妝品牌。
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但流量自身是不具备规模经济的，一旦入局的竞争者变多，必然导致流量成本抬升。 實際上，完美日記目前主要的資金來源主要是融資活動，經營活動因為應收賬款的佔比太大，過去幾個會計期間現金流其實一直是呈現淨流出的。 瑞幸在暴雷之後，再也很少大派兩折券，而是相反建立了很多顧客優惠群。 其實道理也是一樣：比起公域流量，私域流量的轉化率更高而且也能進行裂變拉新，比起以前大促吸引客戶的粗暴營銷，效益明顯更高。 線上客戶在電商平台在購買產品之後，會附贈口令紅包卡片，隨後會加到小完子個人號及小完子玩美研究所微信群。 首先在品牌面对消费者做营销的之前，它要先明确一个问题就是“我是谁”。
劣势在于，正因为规模过于庞大，这些代工厂很难为某一品牌的新品研发专门开辟新的生产线，毕竟投入产出不成正比，边际成本过高。 若非品牌锐意求新，大部分产品使用的包材，模具和料体都基本相似，生产出的产品十分同质化。 完美日記 无论是对复购率的选择性忽视，还是对DTC客户数的刻意隐藏，完美日记财报统计口径的变化其实都映射着其增长神话的幻灭。 再对比毛利率水平，雅诗兰黛毛利率80.6%，资生堂毛利率75.59%，上海家化的化妆品毛利率77.7%，完美日记66.8%的毛利率，又处于盈利低位。
这也是完美日记发展初期能够喊出“大牌平替”口号的原因——与大牌用的相同代工厂，但却没有大牌那么高昂的品牌溢价，所以对外宣称能让消费者用三分之一甚至一半的价格，就能享受到媲美大牌的品质。 综合毛利率与营销费用率，我们可以来算一笔账，假设完美日记一支口红卖100元，能赚66.8元，但在营销上的花费支出就要68.6元，相当于每成交一单，就要亏损1.8元。 截至4月7日，完美日记母公司逸仙电商股价大幅下挫，收于0.83美元/股，从最高超160亿美元，到5.27亿美元，上市四年，完美日记市值蒸发超95%。 周迅代言和產品高端化破圈，才是它真正參與全球美妝大行業競爭的關鍵轉折點。 根據公司的計劃，本次IPO上市，完美日記會將籌資用於線下體驗商店的網絡擴張及潛在的戰略投資和收購等。