即使一个粉丝都没有，发在公域流量池的内容也有可能被分发给百万、千万级别的用户看到。 每到双十一、618这种大型购物节日，在微博、抖音等平台都有它的开屏广告，并且在淘宝、京东等电商平台中完美日记的推广并不少。 如果你是女生，相信在你的关注列表里十个美妆博主有五个都推广过完美日记的产品。
我们先来考察下声量的变化（即笔记留言+点赞+收藏的总量），因为投放的效果直接反应到声量上——而通过不同时期声量的差异变化，则能够推断其投放行为的规律。
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但由於前期已培養一大批對價格敏感的年輕客戶，完美日記突然走向高端，過渡顯然不會太順利。 完美日記錦鯉盤 根據今年2月份銷售數據統計，完美日記在天貓平台上18-24歲的客戶高達51.31%，學生佔比達到17.09%。 私域流量的本质就是为了能够更好地和用户产生关系从而经营用户。 有人利用爬虫软件统计过她们朋友圈的内容，引人注意的价格、关键词，可爱的表情包，精致的自拍，促销倒计时，都是让女生心动并且快速下单的催促剂。 “她们”发朋友圈的时间也比较集中，都是在早上上班之前、午休和下班后的时间，社群运营的时间也差不多在那个时间段。
做出一个爆款，就等于拥有了一颗摇钱树，在长时间里带来高销量，而且还能带动其他产品的销售。 为了进一步展示完美日记的投放策略，我们选取了今年三月份的爆款——探险家十二色动物眼影作为例子展开来看。 公司計劃在紐交所上市，由高盛、摩根士丹利、中金公司擔任承銷商。 ”作为演艺界的女性榜样，周迅无论是从其作品传递出的责任感还是生活中参与的多项不同群体的公益项目，这都与完美日记品牌所倡导的“不带成见”不谋而合。
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資生堂過去十三年的平均毛利率約為75.5%；雅詩蘭黛同期的平均毛利率為79.43%，而完美日記去年的毛利率只有63.6%。 據招股書披露，完美日記全職員工中，人數最多的工種是線下的美妝顧問，總人數有1196人。 其次便是線上銷售及客服人員，有1056人——這部分應該就是小美子/小完子背後的營運人員。
礼盒内设有两层叠盒和一个抽屉，内置百利甜酒和完美日记产品。 完美日記錦鯉盤 完美日记品牌理念倡导年轻一代不被外界标签束缚，而是努力地突破自我，积极地探索人生更多的可能性，遇见更优秀的自己。 我们发现，完美日记并非是一味在寻求大牌明星的代言，而是广泛投放腰部以下的小众KOL。
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10月31日淩晨，完美日記母公司在跳票多次之後終於向美國證券交易委員會遞交招股書，啓動海外IPO計劃。 天貓平台數據顯示，雙十一第一波開場一個小時後，在彩妝類目天貓旗艦店交易指數排行榜上，完美日記高居第一，超過國際大牌阿瑪尼、蘭蔻、雅詩蘭黛。 屈臣氏里的化妝品來源有兩種類型：一種旗下自己的品牌，另外一種就是其他品牌，而完美日記的門店雖然不多，但想要買到它的產品其實方法有很多。 2020年8月8日，完美日記以60.78億元品牌價值名列2020中國品牌節年會500強榜單第244位。 百利甜酒X完美日記【春日甜ME】限量禮盒，靈感源於春暖花開之際的野餐場景，將標誌性野餐籃元素融入禮盒設計之中。 禮盒內設有兩層疊盒和一個抽屜，內置百利甜酒和完美日記產品。
- 完美日记品牌理念倡导年轻一代不被外界标签束缚，而是努力地突破自我，积极地探索人生更多的可能性，遇见更优秀的自己。
- 其次便是線上銷售及客服人員，有1056人——這部分應該就是小美子/小完子背後的營運人員。
- 它不需要代言人吸引年輕消費者，需要的只是找到代言人與品牌定位的契合點。
- 根據CIC報告，完美日記2019年的總銷售增長率約是同期大中華美妝行業零售額增長率的30倍。
直到2018年8月之前，小紅書平台一直都是完美日記的主要營銷渠道。 而在那個8月份，完美日記第一次「出圈」，從時尚圈打入飯圈，途經便是邀請當年的流量出道練習生朱正廷出任品牌首位形象代言人。 后疫情时代下美妆消费和体验逐渐复苏，完美日记也将继续忠于原创，打造触手可及且超越期待的美妆产品和体验，让新生代女性能够自由选择美，轻松实现美。 而品牌全球代言人周迅，也将领衔完美日记的明星大使家族，鼓励更多的新生代力量，不要被传统观念和刻板印象限制了探索美、追求美的步伐，以拥抱多元的自信姿态探索人生的更多可能。 完美日記（Perfect Diary）是中國大陸的一個化妝品品牌，於2017年建立，該品牌主要通過KOL進行產品營銷，除了線上經營，還在部分城市開設直營專櫃。 復盤完美日記的公域流量營銷策略，品牌始終圍繞年輕核心客戶做文章，但選取的營銷投放渠道卻是小紅書、B站一類年輕客戶較多，但相對小眾的平台，而非抖音一類的「流量殺手」。
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完美日记在成立之初就聚焦眼妆和唇妆两大品类，在此之前，是一些国际大品牌粉底液的热潮。 完美日記錦鯉盤 再比如花西子，也是从眉笔、散粉入手，国货美妆品牌都在尽可能规避国际大牌的热门品类。 并且一些新锐品牌大多以打造爆品的方式出道，例如小黑钻口红、反重力唇釉、十二色动物眼影盘等很多女生都不陌生。 完美日记的推新速度也很快，基本上保持每个月5-6款产品上新的频率。
李佳琦的一句OMG，让无数女孩疯狂下单，在李佳琦抖音视频里，有8个广告都是关于完美日记的。 每年大型购物节来临之际，我们总能看到很多旧的推广视频又出现在了大众的视野里，这是品牌为了给购物节助力免费帮李佳琦的抖音视频做了Dou+。 10.2020年11月19日晚，完美日记母公司逸仙电商正式在纽交所挂牌上市，上市当天，逸仙电商股价盘中曾冲高至20.80美元每股，最终收盘大涨75.24%。 堪称美股里的“国产美妆第一股”，估值暴涨到40亿美元（约人民币280亿）。 5.2019年天猫618彩妆销售完美日记位列总榜第一，“完美日记×大都会博物馆”限定小金钻唇膏位列天猫口红榜第一。 完美日記錦鯉盤 但如同上文提到，其中有很多客戶是出於線上優惠的動機才進行復購的。
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同期公司銷售收入賬面上雖然仍高速增長73%，但實際上仍低於預期（公司解釋是由於疫情影響物流及消費情緒），並最終導致前三季度產生虧損11.57億元。 随着完美日记首支品牌广告大片的面世，品牌首推的周迅同款「小细跟」口红也随之惊艳亮相。 随着女性独立意识的觉醒，刻板印象频频引发热议，比起一味退缩谦让，打破定义的果敢自信开始被正视与鼓励。 周迅代言和產品高端化破圈，才是它真正參與全球美妝大行業競爭的關鍵轉折點。
从声量的组成来看，完美日记声量的主要提供者是初级达人和腰部达人。 路人粉丝的量级看起来很大，但实际上并不能对声量起到多大贡献；明星和知名KOL，带来的声量反而微乎其微。 很明显，完美日记在小红书的投放，每个时期都集中在1-2个产品，爆款的目标非常明确。 完美日記錦鯉盤 而在后续时间内，产品的销量均能获得大幅拉升，证明大部分爆款都打造成功了。
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一边砸钱买流量，一边让劣质产品流入市场，搬起石头砸自己的脚。 随着国货美妆市场的流量殆尽，逸仙电商的国货之路还能走多远呢？ 十二色动物眼影盘自从上线后，销量从未跌出过完美日记官方店的前10。
截止今年前三個季度，公司在全國超過90個城市有200家以上的體驗店，較去年年底逆勢增加40家。 完美日记官方账号推出#探险家动物眼影#话题分享，转发抽奖等活动。 同时，多位5-50万粉丝的博主分享产品测评，妆容效果相关内容。
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@胖着那 @猫抖抖 @裴幸運 @一只卷卷 @宅大圣 等博主作为主要节点进行传播。 通过微博显示，完美日记3月13号正式推出探险家十二色动物眼影（小红书上是15日公布）。 我们将探险家十二色动物眼影分为产品上线前期，中期，后期三个时间点分别进行分析。 根據CIC報告，完美日記2019年的總銷售增長率約是同期大中華美妝行業零售額增長率的30倍。 同時，完美日記還是去年及今年前三個季度天貓平台上唯一每個月GMV都超過1億元的彩妝品牌。
2019年9月，完美日记旗舰店、第一家全国概念店于成都春熙路开业，是全国最大的复合业态单品牌线下店。 完美日記錦鯉盤 2019年5月，完美日记与大都会艺术博物馆合作推出了皇家口红系列，灵感来自大都会艺术博物馆的经典画作。 2019年9月，完美日記旗艦店、第一家全國概念店於成都春熙路開業，是全國最大的複合業態單品牌線下店。 2019年5月，完美日記與大都會藝術博物館合作推出了皇家口紅系列，靈感來自大都會藝術博物館的經典畫作。