比如邀请用户创作石端正,短短半个月的活动却收到了上千幅用户的返图。 这个小岛上有很多的功能,比如我们在岛上设立了“端正币”,端正币可以兑换周边,很有可能在我们的线下店开张后,端正币还能兑换咖啡。 2015年,我们和插画师“小崽子剧场”第一次联名,产品推出当晚就取得了2万块的销售额,这款联名产品还让我们在豆瓣也火了起来。 岛民月刊的内容策划,聚焦于生活美好事物的分享,由永璞团队内部自发完成。 稳定而系统的内容输出,便于阐明品牌态度、沉淀价值体系,同时也能以杂志为载体,透过艺术、文化、生活等元素的组合渗透,无缝链接一种美好的生活方式。 值得一提的,永璞拥有“石端正的咖啡生活研究所”等多个主题的用户群,并设置专人、以“石端正”的形象与用户深入交流,实时了解产品反馈与用户体验。 铁皮叔叔表示,永璞很提倡「随心」的生活方式,所以它的咖啡并没有什么固定喝法,他们非常鼓励消费者打开想象力,创造出更多好玩有趣的产品搭配。 永璞自己也会在官方阵地上 po 出很多创意喝法的教程视频,和大家一起探索咖啡的无限可能。 又比如说,永璞之前在牙买加蓝山投资了一片种植园,之所以选择这块原产地,也是因为他们在大量的用户调研中发现,很多人哪怕不喝咖啡,也知道蓝山是好咖啡,所以他们判断这是一个大众化的市场需求。 永璞咖啡: 关注有赞 铁皮深知”好喝”和”方便”是消费者的核心需求,能随时随地喝上一杯好咖啡,不需要热水冲泡,也不需要冷藏。 咖啡液因为包含水分,容易变质,这也是为什么永璞17年首创的咖啡液需要冷藏保存,对品牌来说,增加了运输成本;于消费者而言,也带来场景限制。 “永璞要做最有中国文化特色的咖啡品牌,专注于随身携带的惊喜好咖啡。 总结就是让用户先在社群养成喝咖啡、交流咖啡的习惯,再养成喝永璞咖啡的习惯。 对大多数人来说,在选择咖啡的时候,选择的不是咖啡,而是对咖啡相关的美好生活的向往,永璞刚好能提供这种价值。 一来可能因为永璞的社群规模不大,按照11W关注公众号的人数来算,约有10%的进群率(拍脑袋想的),社群留存人数大约在1W左右,还没有完全启动运营计划。 永璞咖啡: 探访「永璞咖啡」上海旗舰店:营业时间受到限制,强调咖啡文化融合生态 但也许正是这些角角落落里的暗中努力,能让人愿意相信永璞的价值观并不是一句空洞的口号,它真的就是言行合一、端端正正。 SocialBeta 观察到在我们的生活中涌现出了越来越多概念新奇、产品有趣的国产品牌,他们往往不拘一格、大胆创新,有着自己与消费者沟通的独特方式。 为此,SocialBeta 决定对这些品牌做一个系列专访,让更多读者了解他们。 在查看永璞618节奏时,发现一个小的细节:用户与创始人直接对话618,作为运营,我们都知道社群的人员组成部分大致是:品牌运营人员、专家人设、群成员、志愿者等。 这一点其实很多人知道,但是很少看到品牌有CEO/创始人亲自下场对话,多是运营代替的多个角色。 2)将咖啡与IP形象精密结合,通过分享端正的生活,宣传咖啡产品,无形中让用户种草咖啡,并且宣传物料比较丰富且精美,符合其目标用户的画像:年轻女性,爱好美好事物,喜欢咖啡。 纵观永璞品牌的发展历程,可以说永璞能够成为咖啡赛道的一匹黑马,是一件“水到渠成”的事,从2014年创业至今,永璞已总结出了属于自己的品牌“金字塔”与营运营销逻辑。 并且,按照铁皮叔叔的形容,蓝山咖啡就是一个「很好相处的人」,它不像耶加雪菲那样有明亮的果酸,或者曼特宁那样有草本的味道,但它很「平易近人」,能让人感觉很舒服。 1.IP的塑造不仅提升了品牌形象,也成为了快速融入年轻群体的一把钥匙,为年轻用户打开了精品便携咖啡的世界。 个人思考:永璞咖啡靠着做联名才有机会破圈的,但是能有400多次联名,就说明产品的品质好得到了品牌方的认可。 产品到位,永璞开始把重心从冻干粉转移到咖啡液上,据36氪报道,冷萃、闪萃产品在内的浓缩咖啡液合计约占到营收的八成,此前2020年底这一数字约为六成。 永璞分享咖啡知识和制作方法,调动粉丝活跃度,粉丝间推荐系列产品和口味,加强了品牌与用户的连接和粘性。 实体杂志系列,一本与产品无关,也不强行卖货的杂志,更多地是通过呈现岛民的故事和生活方式,来与用户建立情感连接。 每月一期,随永璞快递赠送,每月会与一位独立插画师合作封面插画,绘制温暖人心的人事物。 上线“小岛咖啡馆”小游戏、以“端正币”作为流通和兑换周边的货币。 永璞咖啡: 最良のスペシャルティーコーヒーを目指す 「永璞咖啡(YongPu…