一旦业内对手打造出更受欢迎的IP，将会对泡泡玛特并不算大的优势造成严重影响。 招股说明书披露，泡泡玛特目前是国内市场占有率最高的潮玩公司，但也仅有8.5%的市场份额，与第二名Dreams的差距只有0.8个百分点，领先优势并不明显。 看上去泡泡玛特胃口很大，要通过对外投资多面出击，形成起一个“泡泡玛特系”品牌圈子。
私域流量，本质上是一种用户思维，是一种可以和用户直接对话的渠道，它的核心是产品，是服务，是产品或服务为消费者提供的价值。 泡泡玛特 泡泡玛特要逐步借助消费者对IP产品的追捧，完成品牌的IP化。 强化对消费者“创造潮流，传递美好”这一品牌理念的传达，使品牌名称形成自带人格化属性，深化品牌形象。 通过产生不同产品IP的联动效应，增强消费者情感连接，打造成体系IP矩阵，统一价值观生成IP生态化。
泡泡玛特: 泡泡玛特是什么？
目前，在泡泡玛特运营的85个IP中，有12个自有IP和22个独家IP。 据《中国企业家》统计，2020年至今，泡泡玛特投资了木木美术馆、妖舞、十三余汉服、Hitcard、Solestage、猫星系、两点十分动漫等公司，涵盖艺术、潮牌、二次元、卡牌、影视动漫等领域。 企查查显示，2021年9月，宁波玩心回归投资有限公司成立，由北京泡泡玛特文化创意有限公司100%持股。 该公司于今年1月投资了一家公司暗星文化，旗下品牌主要是Underverse，一个手办设计公司。
在寻找经销商的同时，2020年伴随着跨境电商团队的成立，入驻各跨境电商平台也成了泡泡玛特开拓渠道的手段之一。 李艳君称，2018年时，泡泡玛特的出海业务只有2位从事外贸的同事负责。 2021上半年，泡泡玛特共有6款IP收入均突破1亿元，包括Molly、Dimoo、SKULLPANDA、Bunny、The Monsters、PUCKY。 其中，Dimoo收入2.05亿元，超越收入2.04亿元的Molly。 泡泡玛特 2020年发布的新IP产品SKULLPANDA表现不俗，实现收入1.83亿元。
泡泡玛特: 泡泡玛特各IP都长什么样呢？
迪士尼由动画电影起家，慢慢延伸到IP衍生品等更多业务。 在IP方面，除了经典文学作品改编、艺术家创造之外，迪士尼还通过大量收购拥有知名IP的公司，丰富自己的IP库，如收购了漫威和皮克斯等。 目前，迪士尼旗下的IP不仅有米老鼠、冰雪奇缘、疯狂动物城等，还包括星球大战、阿凡达等。
- 多元繁荣的泛娱乐文化环境，为文创精神消费提供了良好的物质基础，人们价值观和审美开始多元化，更渴望吸收差异性文化。
- 其中，自有IP类产品实现营收最多，2021年全年实现营收接近26亿元，占全年营业收入比重的超过50%;其次是独家IP占全年营收的超过15%;而非独家IP占比接近15%。
- 2020年发布的新IP产品SKULLPANDA表现不俗，实现收入1.83亿元。
- 盲盒玩法更多承担的功能是拉人“入坑”，以及促成前期的复购转化，盲盒作为一种营销玩法后续会更加常态化。
泡泡玛特已形成了以设计师、零售渠道和产业链为支点的品牌优势。 泡泡玛特旗下签约了如Kenny、毕奇、龙家升等知名潮玩设计师，推出了众多粉丝喜爱的潮玩产品，凝聚了优质的粉丝群体。 同时，泡泡玛特还与世界知名品牌合作，为经典IP 形象打造时下年轻消费者喜爱的潮流产品。
泡泡玛特: 用户分析
股息率是衡量企业是否具有投资价值的重要标尺之一，是投资收益率的简化形式。 中国潮玩新事：小玩具，大系统 泡泡玛特 虽然电商已经成为了日常生活的标配，但你会发现，越是重体验、重感情的消费活动，越无法用“线上”来替代，比如进到电影院看一场视效俱佳的大片，与朋友约会一起逛街。 泡泡玛特，不只是盲盒 但无论是人口基数，还是国外人口流量，日本均远低于中国。 潮玩的退潮之路：盲盒的头牌快“药丸”了 盲盒概念太小，“负面”太多，用户黏性没有真正形成，都会影响到后期的发展和定位，所以需要剥离，并回归较纯粹的二次元市场。 泡泡玛特自2022年2月19日起，已将收到的129个换货申请全部处理完成，更换商品已发送至消费者手中。 2022年11月29日，在揭晓的“2022金狮国际广告影片奖”中，泡泡玛特品牌广告片《致奇奇怪怪的我们》荣获“最佳动画片”及“生活日用类最佳广告影片”两个赛道的银奖。
机器人商店的销售业绩和市场反馈为零售店扩展战略提供了有价值的数据洞察。 泡泡玛特 同时机器人商店自营化可帮助公司统筹调配，减少中间费用，降低总成本。 泛娱乐背景下，人民娱乐时间更加碎片化，市场没有足够时间去沉淀IP。 而盲盒IP多为艺术创作，本身不具备也不需要长时间的内容积累，恰恰可以降低人们认知IP的时间门槛。 Z世代及白领人群为代表的悦己型消费兴起，丰富的IP系列和不同IP形象满足不同年轻人的个性化审美需求，多数消费者会将喜欢的玩偶摆在自己的工作学习场景，在欣赏个性化形象中得到解压。
泡泡玛特: POP MART艺术家挖掘
2021年，泡泡玛特又成功入驻Shopee平台，开通泰国站、马来站、菲律宾站、新加坡站多个品牌官方店铺。 据披露，通过跨境电商，泡泡玛特将产品销售到50多个国家和地区。 在选择经销商上，泡泡玛特确立了一些评价和判断标准。 如果代理的是精品服装店，能够接洽”；二是会判断经销商的资产运营管理方式和运营经验。 “疫情之前会实地考察下经销商的渠道，如果是超市、百货或文具店渠道，泡泡玛特不会选择进入”；三是会从经销商的价值观判断。 李艳君称，泡泡玛特会根据经销商的特质来进行差异化授权。
并与去年双十一相比增加72.80%，超越乐高、万代等知名国际品牌，蝉联大玩具行业第一。 公司在33个一二线城市主流商圈中共拥有114家零售店，建筑面积约 平。 零售店是公司确立市场地位以及与公司联动重要渠道，公司通过零售店凝聚粉丝、体验新产品、提升购物体验和提高品牌知名度。
泡泡玛特: 产品业务分析
从营销方法而言，海外80后用户的一个行为方式是“通过购买来带动传播”，即先购买产品，如果觉得合意，他们会主动在社交媒体上来进行分享。 二是从渠道的层次化而言，泡泡玛特总体采用了从B端到C端的策略。 即线下先开拓经销商渠道、同步构建跨境电商体系，尔后再开拓自营店铺，直面消费者终端。 从泡泡玛特2021年的各大IP经营状况来看，Molly仍是主要的营业额来源。 但是综合来看，泡泡玛特各大IP占比趋于均衡，新老IP交接的过程，一方面的原因是公司有意扶持新IP上位，另一方面，也存在老IP出新品节奏加快，用户饥饿感和新鲜感下降，后劲不足的可能。 潮流玩具，即潮玩，是一种融入艺术、设计、绘画、雕塑、动漫等多元素理念的玩具，是最近几年兴起的拥有独立IP并具有潮流属性的玩具。
另一方面，它核心商业模式是以“盲盒潮玩”为载体的授权IP运营，其价值来源于两个方面，一是拥有的成功IP数量，特别是顶尖设计师的独家授权IP，二是控制的销售渠道的规模。 泡泡玛特 泡泡玛特 上、中、下游严格的说，都没有什么壁垒，可一旦有公司打通了整个产业链后，壁垒就自然形成了，泡泡玛特从一群同时创业的盲盒潮玩类公司脱颖而出，正是做到了这一点。 她介绍，在海外，泡泡玛特会给海外用户带去更好的服务体验。