中国产业咨询领导者，专业提供产业规划、产业申报、产业升级转型、产业园区规划、可行性报告等领域解决方案，扫一扫关注。 如此一来，盲盒迅速在年轻人中风靡，并且让他们欲罢不能，最近一年，有20万人为了购买它的盲盒消费超2万元。 盲盒已成了潮玩领域最先“出圈”形成大众级别影响力的典型代表，“出圈”的背后是对人类本能和心理的洞察 ，盲盒的不确定性可以给用户带来惊喜感，成套性也激起了用户的收藏欲。 无论是开店还是机器人商场，无疑都是一个非常好的生意。
- 但实际上，我觉得那时候也没那么悲观地看待问题，因为总要去解决问题的，遇到问题就把它解决了，如果能解决得好，那就接着往前走。
- 并与去年双十一相比增加72.80%，超越乐高、万代等知名国际品牌，蝉联大玩具行业第一。
- 此外，消费者们还可以在APP上进行二手盲盒的“回血”贩卖。
- 在王宁心里，赚钱是一个让他感觉到奇妙和有动力的事情，他梦想着以后能够创业，有一家自己的公司和一份自己热爱的事业。
- 泡泡玛特的爆款IP缺乏故事和文化力支撑，仅仅是形象贩卖。
双十一期间，泡泡玛特天猫旗舰店总销售额超1.42亿，成为第一个进入“双十一亿元俱乐部”的玩具品牌。 旗舰店目前拥有340 泡泡马特 万关注，2020上半年收入为1.47亿元，同比增长122.2%，而双十一当天营收约等于整个上半年的收入。 并与去年双十一相比增加72.80%，超越乐高、万代等知名国际品牌，蝉联大玩具行业第一。
泡泡马特: 运营优化分析
POP MART泡泡玛特就以微博微信为基础，多个媒体渠道全面开花，开展线上多元化营销。 2018年推出小程序以来，小程序商城的收入从2300万增长到2019年的2.71亿元，超过当年天猫旗舰店2.51亿元的收益，注册会员320万，会员复购率高达58%，微信公众号拥有200万粉丝。 泡泡马特 除了门店售卖的产品外，泡泡玛特还和朝阳公园达成了合作，开始进军主题乐园领域。
在东南亚，当地用户更喜欢大IP，所以泡泡玛特会针对这一市场进行相应的产品配置；在墨西哥，骷髅是当地的一种吉祥物式的存在，泡泡玛特针对这一市场群体也做了相应的产品开发。 泡泡马特 在西班牙，泡泡玛特本来则计划开发以斗牛士为灵感的相关产品，但后被提醒，斗牛士在西班牙并非完全如东方所想象的全是正面元素，泡泡玛特遂放弃了这一开发。 泡泡马特 据介绍，2019年，泡泡玛特第一次参加的海外展会是在法国，展会持续5-7天，有3000多家品牌参与。 “欧洲面积不大，所以几乎吸引了主要的欧洲代理商，参加展会成了泡泡玛特寻求经销商的主要方式。
泡泡马特: 泡泡玛特公司营销策略研究.docx
这一年它凭借Molly和盲盒实现了销售数据的陡增，这一年它举办的“国际潮流玩具展”异常火爆。 金鹰商贸也没有预想到泡泡玛特后来的发展速度，当时他们只是想在商场里搞点差异化，搞些亮点，才做了这笔产业投资。 除了线下的门店和自动售卖机，泡泡玛特还通过天猫店、小程序、企业微信群打通线上和线下的流量，通过完善的会员体系，不断加深对用户的了解和服务。 7年后的2020年，王宁的泡泡玛特成功登陆港交所，市值一度突破千亿港元，超过356倍的打新认购率也让泡泡玛特成为当年“最夸张的IPO故事”。 支持的人认为这是一个新颖、有效的营销方式，它成功地做到了贴近消费者心理、刺激消费者需求，是营销史上的一次大成功。
- 而政府也在有意识地鼓励创业以带动就业，在这样的趋势下，创业团队也能够得到政府一定程度的帮扶。
- 2010年在北京成立，最初是一家潮流杂货店，2015年代理日本角色玩偶Sonny Angel，逐渐成为一家潮流IP公司，主要产品是盲盒。
- 第二次则是领悟到它必须从生产单个玩具发展到能够创造整个游戏系统。
2021年，公司主要进行线下销售渠道布局，线下销售渠道营业额占比超过50%，线上渠道占比相对较低。 由此来看，公司线下销售渠道主要布局零售店、机器人商店和批发，其中零售店实现营业收入占线下渠道营业额比重的接近65%，机器人商店占比约为15%。 泡泡马特 线上布局占比中，泡泡玛特抽盒机占比接近50%，天猫旗舰店占比约为30%，京东旗舰店占比超过5%。 在国内潮玩市场增长面临不确定性的当下，在海外寻求增长空间成为包括泡泡玛特、52TOYS、TOP TOY等潮玩头部企业的共同动作。
泡泡马特: 泡泡玛特
资料显示，去年第四季度，特斯拉太阳能的部署量达到100MW，同比增长18%，储能系统容量达到2462MWh，同比增长152%。 根据马斯克为特斯拉规划的蓝图，建造“一个由太阳能供电、靠电池运行并且以电动汽车为交通工具的世界”是特斯拉的最终目标。 “地球完全可持续能源之路”，是马斯克为这届投资者大会给出的为数不多的指引，从这个逻辑去推敲，与之相关的可持续能源生态和储能部分，将会在几天后的大会上占据相当多的篇章。 这个目标会不会在这届投资者日上有所变动，我们暂时不得而知，但有消息显示，马斯克确实在筹备建造下一座超级工厂。 不管最终会叫什么名字，这款车型已经在最近引起了不小的热度。
2022年年1月，泡泡玛特宣布首个线下乐园与北京朝阳公园达成合作，朝阳公园将授权泡泡玛特使用园区内“欧陆风韵”项目，及周边街道、森林，占地3公顷。 企查查显示，北京泡泡玛特乐园管理有限公司成立于2021年8月，由北京泡泡玛特文化创意有限公司100%持股。 本报告前瞻性、适时性地对潮流玩具行业的发展背景、供需情况、市场规模、竞争格局等行业现状进行分析，并结合多年来潮流玩具行业发展轨迹及实践经验，对潮流玩具行业未来… 目前泡泡玛特在中国大陆、美国、英国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、中国台湾、中国香港等世界各地设有分支机构和零售店。 同时，泡泡玛特与世界知名品牌合作，如钢铁侠、海绵宝宝、小熊维尼等，为经典IP形象打造潮流产品。 除此之外，开发国际版App也成了泡泡玛特构建海外社群、展开营销的重要方式。
泡泡马特: 泡泡玛特（8）急不来的IP培育与等不及的资本
“疫情之前会实地考察下经销商的渠道，如果是超市、百货或文具店渠道，泡泡玛特不会选择进入”；三是会从经销商的价值观判断。 李艳君称，泡泡玛特会根据经销商的特质来进行差异化授权。 泡泡玛特要逐步借助消费者对IP产品的追捧，完成品牌的IP化。 强化对消费者“创造潮流，传递美好”这一品牌理念的传达，使品牌名称形成自带人格化属性，深化品牌形象。 通过产生不同产品IP的联动效应，增强消费者情感连接，打造成体系IP矩阵，统一价值观生成IP生态化。
潮流玩具通常根据文化与娱乐IP设计，狭义的潮玩IP可由艺术家打造，广义的潮玩IP也可由电影、动漫、游戏或其它内容来源授权而得，潮流内容使其超越功能用途而言更适合展示及收藏。 从数据上来看，泡泡玛特是中国最大且增长最快的潮流玩具公司，赚钱能力也是相当出色。 2017年-2019年，营收从1.58亿元增长至16.83亿元，最近两年营收增幅分别高达225%、227%。 此外，其净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元。 此外，泡泡玛特也会根据地域来进行产品的定制化开发和本土化运营。 李艳君称，其目的是想要在海外用户面前去呈现泡泡玛特要“走近你”的姿态，建立与海外用户的情感连接。
泡泡马特: 泡泡玛特：到底要不要“讲故事”？
头部IP营收贡献占比降低，逐渐呈现IP分散发力的良好盈利结构。 公司在33个一二线城市主流商圈中共拥有114家零售店，建筑面积约 平。 泡泡马特 零售店是公司确立市场地位以及与公司联动重要渠道，公司通过零售店凝聚粉丝、体验新产品、提升购物体验和提高品牌知名度。 签约迪士尼、环球影画等超级IP，联名破圈，通过IP之间跨界合作的方式深化与IP供应商的合作，有效利用多个IP覆盖的粉丝群，提高市场知名度。 知名企业跨界合作，多渠道变现，维持自身潮玩定位和IP特性寻找调性契合品牌。 泛娱乐背景下，人民娱乐时间更加碎片化，市场没有足够时间去沉淀IP。
王宁想推动潮玩文化的发展，也想提升泡泡玛特在潮玩行业的影响力，还想把泡泡玛特由一家潮玩零售商转型为潮玩IP全产业链运营商。 潮玩就是潮流玩具的简称，又可以称为艺术玩具（Art Toy）或者设计师玩具（Designer Toy）。 不同于传统玩具，潮玩一般以独特设计及美感为特征，多数情况下来源于授权的潮流内容，使其超越功能用途，适合展示及收藏。 通常根据文化与娱乐IP设计，可为消费者带来围绕原始内容与图稿的沉浸式体验。 2021年公司整体业务围绕自有IP、独家IP和非独家IP进行。