比如邀请用户创作石端正，短短半个月的活动却收到了上千幅用户的返图。 这个小岛上有很多的功能，比如我们在岛上设立了“端正币”，端正币可以兑换周边，很有可能在我们的线下店开张后，端正币还能兑换咖啡。 2015年，我们和插画师“小崽子剧场”第一次联名，产品推出当晚就取得了2万块的销售额，这款联名产品还让我们在豆瓣也火了起来。 岛民月刊的内容策划，聚焦于生活美好事物的分享，由永璞团队内部自发完成。 稳定而系统的内容输出，便于阐明品牌态度、沉淀价值体系，同时也能以杂志为载体，透过艺术、文化、生活等元素的组合渗透，无缝链接一种美好的生活方式。 值得一提的，永璞拥有“石端正的咖啡生活研究所”等多个主题的用户群，并设置专人、以“石端正”的形象与用户深入交流，实时了解产品反馈与用户体验。
铁皮叔叔表示，永璞很提倡「随心」的生活方式，所以它的咖啡并没有什么固定喝法，他们非常鼓励消费者打开想象力，创造出更多好玩有趣的产品搭配。 永璞自己也会在官方阵地上 po 出很多创意喝法的教程视频，和大家一起探索咖啡的无限可能。 又比如说，永璞之前在牙买加蓝山投资了一片种植园，之所以选择这块原产地，也是因为他们在大量的用户调研中发现，很多人哪怕不喝咖啡，也知道蓝山是好咖啡，所以他们判断这是一个大众化的市场需求。
永璞咖啡: 关注有赞
铁皮深知”好喝”和”方便”是消费者的核心需求，能随时随地喝上一杯好咖啡，不需要热水冲泡，也不需要冷藏。 咖啡液因为包含水分，容易变质，这也是为什么永璞17年首创的咖啡液需要冷藏保存，对品牌来说，增加了运输成本；于消费者而言，也带来场景限制。 “永璞要做最有中国文化特色的咖啡品牌，专注于随身携带的惊喜好咖啡。
总结就是让用户先在社群养成喝咖啡、交流咖啡的习惯，再养成喝永璞咖啡的习惯。 对大多数人来说，在选择咖啡的时候，选择的不是咖啡，而是对咖啡相关的美好生活的向往，永璞刚好能提供这种价值。 一来可能因为永璞的社群规模不大，按照11W关注公众号的人数来算，约有10%的进群率（拍脑袋想的），社群留存人数大约在1W左右，还没有完全启动运营计划。
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但也许正是这些角角落落里的暗中努力，能让人愿意相信永璞的价值观并不是一句空洞的口号，它真的就是言行合一、端端正正。 SocialBeta 观察到在我们的生活中涌现出了越来越多概念新奇、产品有趣的国产品牌，他们往往不拘一格、大胆创新，有着自己与消费者沟通的独特方式。 为此，SocialBeta 决定对这些品牌做一个系列专访，让更多读者了解他们。 在查看永璞618节奏时，发现一个小的细节：用户与创始人直接对话618，作为运营，我们都知道社群的人员组成部分大致是：品牌运营人员、专家人设、群成员、志愿者等。 这一点其实很多人知道，但是很少看到品牌有CEO/创始人亲自下场对话，多是运营代替的多个角色。 2）将咖啡与IP形象精密结合，通过分享端正的生活，宣传咖啡产品，无形中让用户种草咖啡，并且宣传物料比较丰富且精美，符合其目标用户的画像：年轻女性，爱好美好事物，喜欢咖啡。
- 纵观永璞品牌的发展历程，可以说永璞能够成为咖啡赛道的一匹黑马，是一件“水到渠成”的事，从2014年创业至今，永璞已总结出了属于自己的品牌“金字塔”与营运营销逻辑。
- 并且，按照铁皮叔叔的形容，蓝山咖啡就是一个「很好相处的人」，它不像耶加雪菲那样有明亮的果酸，或者曼特宁那样有草本的味道，但它很「平易近人」，能让人感觉很舒服。
- 1.IP的塑造不仅提升了品牌形象，也成为了快速融入年轻群体的一把钥匙，为年轻用户打开了精品便携咖啡的世界。
- 个人思考：永璞咖啡靠着做联名才有机会破圈的，但是能有400多次联名，就说明产品的品质好得到了品牌方的认可。
- 产品到位，永璞开始把重心从冻干粉转移到咖啡液上，据36氪报道，冷萃、闪萃产品在内的浓缩咖啡液合计约占到营收的八成，此前2020年底这一数字约为六成。
永璞分享咖啡知识和制作方法,调动粉丝活跃度,粉丝间推荐系列产品和口味,加强了品牌与用户的连接和粘性。 实体杂志系列,一本与产品无关,也不强行卖货的杂志,更多地是通过呈现岛民的故事和生活方式,来与用户建立情感连接。 每月一期，随永璞快递赠送，每月会与一位独立插画师合作封面插画，绘制温暖人心的人事物。 上线“小岛咖啡馆”小游戏、以“端正币”作为流通和兑换周边的货币。
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从速溶咖啡、连锁咖啡馆到精品浪潮的轮番迭起；从“重产品”、“重体验”，再到“产品品质化+体验品质化”的需求演变……中国咖啡市场，经历了从「价格大战」向「理性有序」的回归。 在数字化浪潮席卷之时，精品速溶咖啡也抓住市场空白与流量红利，真正走入大众赛道。 品牌符号/视觉锤：石狮子“石端正”，石端正就是永璞的一个品牌超级符号，它所有的传播都是基于如何让永璞和用户之间建立情感连接。 围绕石端正IP开发咖啡产品，在用户社群里石端正以“群主”的身份和粉丝交流，还推出过石端正的周边、盲盒等等。 不会赋予这个IP过多的承载，它存在的目的就是成为品牌与用户沟通的桥梁。
因为越来越多的新消费品牌意识到，凭借差异化的产品理念、全新的消费者交互在各自的赛道上站稳之后，接下来的当务之急是要将原料、供应链掌握在自己手中，只有如此，品牌才能有更大的话语权。 另一方面，创始人对于咖啡的热爱，行业的了解，明确知晓受众人群有哪些特点，喜欢喝哪个类型的咖啡，消费习惯等，这些方面都有一定的洞察能力。 所以能创作出左手拿着咖啡杯右手按着咖啡豆的一脸正气的石狮子形象。
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除了特供 mini 永璞咖啡 餐，上海前滩和杭州 in77 两家门店还有合作款冰淇淋提供。 这个秋天，永璞和泽田本家希望通过联名新品以及周边，将快乐无论大小统统打包，带领消费者一起快乐整个秋天。 缩短简化咖啡原料采购、产品加工的供应链，在一定程度上将为企业省下大量运输和采购的时间和费用，对于品牌发展也将更为有利。 我们有理由相信，在咖啡行业各领域人士的努力下，会有一天，当提起中国咖啡，大众的认知储备里不再是“查无此咖”，而是存在真正能够独当一面，崛起的中国品牌。
尽管总部位于上海，在2022年上半年受到疫情的巨大冲击，但永璞在此期间的表现超出预期——比疫情前规划的销售额增长了约50%。 一方面拓展了新的销售渠道，包括社区团购、盒马鲜生、叮咚买菜以及本地商户。 这些新渠道为品牌带来了显著的新增长点，去年的618大促也增加了很多上海地区的新用户。 另一方面也得益于多点分布式供应链，在苏州、青岛、福建等多地布局了仓库可供发货。
永璞咖啡: 用户名登录/手机号登录
尤其在直播成为热门形态之后，从头部达人的带货神话、国货直播间的野性消费、到娱乐化的形式创新，无不表明，平台直播与店铺自播已然成为重要的内容场域与消费场景。 在上游研发环节，永璞以入股方式，深度绑定一家咖啡豆烘焙工厂、一家咖啡液萃取工厂，保证品牌未来能快速调整工艺、锁定产能。 打破原本成本估算为起点的研发逻辑，从上游的咖啡豆种植，中游的烘焙、分装与技术研发，再到下游的渠道网络……永璞深度参与、打造了一整条供应链，不断加深产品护城河。 随之，受限于冷萃的场景局限性，为了让“随时随地喝咖啡”变为可能，永璞团队继续研发常温闪萃液，独家合作并引入日本闪萃锁鲜灌装技术。
2021 年 6 月，永璞咖啡上线官方小程序「永璞小岛」，除了借助小程序搭建品牌商城和用户体系外，用户还可以通过小程序参与品牌的产品回收计划，或是积分来兑换礼品。 而品牌的壁垒，核心是建立消费者的信任，这个信任主要依靠情感来联结。 永璞咖啡 此外，永璞的另一个IP铁皮叔叔，也经常在社群中出现，与用户进行互动。 据了解，永璞咖啡社群中的绝大部分用户，都达到了年复购3次以上。
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关于这个外号的缘由，他对外解释道：因为比较喜欢铁皮玩具，就给自己取了一个外号“铁皮”。 额，鉴于这个标准听起来多少都有点玄学色彩，我请铁皮叔叔再对「端正」和「气场」两个词做了一番名词解释。 輕輕一撕，加入熱水、冷水、牛奶等，隨時隨地，只需10秒就可以快速得到一杯好咖啡。 永璞咖啡 濃縮咖啡液非常適合經常出差、旅行、露營、出差的人，只要加水或是牛奶，就可以有一杯好咖啡。 永璞咖啡是近年來中國大陸最火紅的咖啡品牌，採用日本黑技術，製出10倍濃縮咖啡液。
据海关数据统计，2022年1-2月，国内进口咖啡生豆（未焙炒未浸除咖啡碱）共计6067.6吨，同比大幅下滑67.7%，亦为近3年来同期首次下滑，甚至低于疫情前的2019年的7428.6吨。 永璞咖啡 但在进口单价方面，2022年1-2月单价出现大幅上涨，比2021年同期增长79.6%，达4.30美元/千克，而2019年至2021年，单价变动幅度最高为11.6%。 对于国内快速扩张的连锁咖啡品牌来说，咖啡豆成本压力日益凸显。 “因为此前在云南和海外布局的咖啡豆产地供应，可以说此次咖啡豆生豆原料上涨对我们的影响并不大。 当咖啡品牌相继转战线下实体店时，永璞也选择在上海大本营开店。
永璞咖啡: 永璞咖啡
据艾瑞咨询预计，中国咖啡市场已经进入高速发展的阶段，预计行业保持27.2%的增长率上升，2025年中国咖啡市场规模将达10000亿元。 其中，速溶咖啡赛道发展也十分迅猛，魔镜市场情报数据显示，在淘宝+天猫上，速溶咖啡/咖啡豆/粉类目第二季度总销售额达近25亿元，环比第一季度增长31.58%。 发展初期，产品以挂耳咖啡为主，定位做大众市场的便捷咖啡。 永璞咖啡 2018年，永璞咖啡登陆天猫商城，且推出国内首款冷萃咖啡液。 其后，永璞咖啡开始专注于天猫商城，并在产品方面逐渐拓展出新的品类，譬如冻干咖啡粉和闪萃咖啡液等。 目前永璞咖啡的人员规模为60人左右，其中品牌运营、设计、市场团队仅占30%，更多的在后端供应链团队。
，永璞还会推出非常多和「石端正」相关的品牌周边，永璞也会做更多非遗联名的动作，以年轻化的内容和产品为媒介，推动消费者去关注中国的传统文化。 越来越多的新消费品牌意识到，当原料、供应链掌握在自己手中时，品牌才能有更大的话语权。 永璞咖啡亦是如此，深度参与到了从咖啡豆、烘焙、冷萃、分装等各个生产环节。 公司以入股的方式深度绑定了一家咖啡豆烘焙工厂、一家冷萃液生产工厂以及一家挂耳工厂，并且还向上游延伸，在牙买加拥有自己的蓝山咖啡庄园，在云南也有咖啡庄园从种植园开始参与整个产品研发和设计。
永璞咖啡: 流量渠道拆解
初次联名便得到巨大正反馈，于是永璞开始热热闹闹的联名之旅，有报道数过，永璞跨界合作有400次之多，从《奇葩说》、《少年的你》、小红书、日食记、格力高到上海译文出版社，几乎没有规律可言，好像万物皆可联名。 颜值经济时代下，不少品牌在产品设计阶段，已经考虑到成图率，因为这是ROI很高的举动：产品颜值越高，被分享的几率也就越高，越能触达更多人群。 当时市面上能做出常温咖啡液的品牌还不多，永璞作为率先入场的玩家，用技术壁垒构建品牌壁垒，更有主动权，这也并不奇怪它占领了2020年天猫咖啡液品类第一。 2014年，为了让更多消费者喝到随时携带并且易于饮用的咖啡，侯永璞成立了“永璞咖啡”。
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鐵皮著手下一步產品改良的方向，希望在不添加防腐劑的情況下，將咖啡液做成常溫，又能保留原本咖啡的風味。 资本也瞄准了这类新消费品牌，2015年创立的三顿半在2019年获得多轮融资后，今年9月又完成由红杉资本、峰瑞资本的过亿元B轮融资。 中国产业咨询领导者，专业提供产业规划、产业申报、产业升级转型、产业园区规划、可行性报告等领域解决方案，扫一扫关注。 另外，我们在嘉定那边也有一个团队，大概有110多个人，其中近50人是客服团队。 现在很多品牌的客服其实是外包的，但我们认为客服是一定要我们自己来做的，而且是全职的，因为与客户沟通是我们非常看重的事情。 我会要求我们的客服总监每天反馈日报，讨论今天遇到了哪些问题，然后当天就去解决。
永璞咖啡: 世界の車載電池搭載量、22年は7割超増 中国勢6割
各大平台的内容主要由品牌形象宣传、产品种草、咖啡制作分享为主，在抖音这样的视频平台中，主要宣传品牌形象和咖啡制作方法，且直播属性较突出，3个账号里有2个都是直播状态。 永璞咖啡 总体看来，品牌上有了不错的发展，但就中国咖啡行业整体而言，依然如同零星散落的点，亟待在某一个际遇下连接成线，形成更整体的深度绑定，带动整个产业共同发展。 想必这两个问题代表的差距你心里已经有了答案，在国外品牌强有力的优势之下，中国咖啡和中国农业一样，拥有让行业人员表情突然凝重的力量。 除永璞外，还有三顿半、隅田川、时萃等，这类新咖啡品牌以电商平台为主要销售渠道，同时在社交网络上吸引年轻消费者，也受到了资本的青睐。 2020年，永璞就与中街冰点合作，一起推出咖啡雪糕，与传统咖啡味雪糕不同，这是国内第一款真正添加冷萃的咖啡雪糕，真正拥有咖啡，产品一出，销售火热。
”这些被印刻在新品牌骨子里的认知，在或烈火烹油、或鲜花着锦的实际践行中，被走出截然不同的路径。 不难看到，永璞的小岛生态，为年轻用户创造一个精细化、定制化的情感交流空间。 《岛民月刊》作为一种独立的品牌文化叙事，既挖掘人心共鸣，也能让岛屿生态与用户成长相互关联，谱写品牌与用户内心的协奏。